的一个托，来刺探我们的价格保护政策是不是真的按照给他们的承诺来执行的。”
见蒋煜礼的头脑如此清醒，王晨宇也就放了心，他笑着点了点头道：“这我就放心了，其实我们公司的这个价格保护政策是对系统集成商有很大诱惑的一个东西，系统集成商都是逐利的，只要他们能看得到利益，对我们有了信任度，接下来的事情就好办多了。”
“对，你的分析没有错，看来你已经对我们厂商与系统集成商和代理商的关系有了一个深刻的认识，那么以后你就会明白如何与他们打交道了，其实这并不深奥。”蒋煜礼表扬了王晨宇一番，此时的他对王晨宇的看法有了一丝变化，觉得王晨宇也许并不像他所预想的那样对产品销售不熟悉，以后说不定还真能成为存储产品部的一个骨干成员。
当天下午，宋明回来了。他一回来就在办公室向蒋煜礼兴奋地汇报道：“蒋经理，我去找那个代理商的老板聊了聊。他这个项目信息的用户方是容城市工商局，好像也是最近要招标，这家代理商以前也听说过我们共利公司，所以这次是找上门来想和我们合作。他给出的指标参数据说是工商局那边的用户给他的，是想问我们有没有这样类似的磁盘阵列产品，给他们一个低价，保证他们公司的利益，他们去用户方帮我们推荐。”
宋明汇报的时候故意看了一眼王晨宇，意思是这个项目可和容城科技信息学院如书馆的项目没有一点冲突，他要花大力气去跟踪这个项目了，不再受价格保护政策的限制。
蒋煜礼沉默了一会儿，这才说道：“既然是这样，那你就打起精神来好好跟这个单。但是有一条，项目还在前期阶段的话不要报价，你要告诉那个代理商的老板，目前最重要的工作是利用他和用户的关系去做用户方的工作，先让用户方认可和指定我们的品牌，最好是他能带着你去见见用户。至于价格的话，你可以答应他到时候我们肯定能给出一个好的价格给他，让他能赚到钱。”
宋明对于见用户是一点底气都没有，他知道自己的弱点，就是不知道该如何和最终用户拉上关系，最终搞定用户。现在蒋煜礼很希望他能通过代理商的关系去见用户，这让他心里有点发憷。
因此宋明说道：“可是今天代理商的老板直接说他会搞定用户的，让我不要插手，还说只需要给他推荐一款我们的产品和报个价给他就行了。您看这……”
蒋煜礼一听，立即否决道：“不行，不能按照代理商的想法来。我们的产品专业性比较强，他能给用户说得清楚？你要告诉他，如果我们见最终用户，也是为了帮他拿下单子。而且只有我们见到了最终用户，了解到了用户的需求，才能精确地按照需求向用户方推荐产品，然后再能说到价格上去。在此之前，我还是那句话，现在报价远不是时候！”
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