第二百一十五章 训练
在拓展游戏结束后的分享会上，叶曼蕴说：“这样的游戏并不是游戏，它是工作，是战斗，是学习，是生活，是人生，意义非凡，我们每一个人都受益匪浅。说老实话，我是一个胆小的女孩，成为飞扬营销员之初，我有‘入错行’的想法。我害怕挑战，担心自己失败，害怕自己失败。但通过这几天的训练、培训和学习，我改变了很多，感觉已经完全挖掘了自己的潜力。我最先改变自己是那天做‘信任背摔’游戏，我站在一米多高的台子上，要从背后倒下去，而背后不是我的爸爸、妈妈，也不是哥哥、姐姐，我怎么能相信他们？尽管他们一遍一遍地喊‘叶曼蕴，我们爱你’，但我还是没有勇气倒下去。然而，最后我一咬牙，终于踏出了那一步，在亲爱的同事们的呼唤声中，倒了下去。当时，我的脑子一片空白，但一刹那，我就感觉到了温暖，我倒在了集体的怀抱中！那种感觉我一辈子都忘记不掉！也就是这次的成功，使我今天能有勇气来自告奋勇担任组长，指挥大家翻山越岭，战胜艰难险阻，从而获得了胜利。这种胜利，是我们的财富，更是我人生路上成长的一个金库，一座宝藏！我谢谢大家！对了，我希望最后一天我们营销人员的模拟考核时，我能取得好成绩。”
培训继续进行，方勇把之前的一个案例搬了出来。
他对大家说道：女营销员有一个客户，是银行副行长，四五十岁，他愿意签单，但有一个条件，那就是要女营销员做他的小三——情妇。这个银行在建设办公楼，需要的天花吊顶大概有五万个平方。负责基建的是副行长，有钱有权。女营销员未婚，人长得漂亮，没有男朋友。她跟踪这个单花了大半年时间，如果放弃，前功尽弃；如果答应，失去了人格。你们说怎么办？每人给出一个答案，无论可行不可行，想到什么说什么。但不能选两个极端。
这是一个棘手的问题，它如同一只刺猬抱在怀里。
台下马上问，方总，什么是两个极端。
方勇道：你不能说“我答应你”；你也不能说“呸！你想得美，老娘我不做了。”
台下开始闹哄哄起来，大家兴致很高。
叶曼蕴首先站起来说：我觉得，很多时候，男人提出这个要求，他也知道自己在冒风险。第一，他担心上级知道后会被调查；第二，他担心家人知道，影响正常的家庭生活；第三，他还担心对方做了他的小三后得寸进尺，最后鸠占鹊巢。我先说这么多，再想想应付之策。
方勇鼓励着道：对，不错，分析得很好！
季胖子说：可以采取缓兵之计，先答应下来，签了单再说。也就是跟他兜圈子。
但助教陈曦路提醒道：对方一般不会那么傻。从男人的角度来说，他一般会不见兔子不撒鹰。是你有求于他，所以，他会要求你先履行。这怎么办？
办公室小刘站起来说：他既然是副行长，上面还有行长。偷偷告诉行长。从行长那里得到好感后，再从行长那里进行公关。
小刘是女孩，对于这个针对女人的题目反应热烈。
陈曦路说：行长也是男人，如果提同样问题呢？
小刘：难道你们男人都是这样的吗？
大家哄笑。
方勇用手制止笑声，说：你的思维没有错。这是救助法。或许有效，但一般没用。你想啊，即便行长和这个副行长不和，正想找这个副行长的茬，你把这个信息举报给他了，他很重视。但他可能只重视你举报问题的本身，而不关注你的目的，也就是说，最后这个单还是不会给你。注意，客户永远不喜欢举报和打小报告的人。另外，陈总的提示也是值得注意的。他既然是男人，就有和前一个男人一样的想法和要求的可能。当然，这只是假如。生活中，像我和陈总这样正派的好男人还是很多的（笑）。
小罗：可以使点小计谋。比如了解到副行长飞家庭情况、爱人情况，女儿或儿子的情况……
方勇很有兴趣：继续，朝这个思维继续。
小罗摸着头道：有点乱，我再理一理。
小刘：有了，答应着，真到开房的时候，说大姨妈来了，趁机溜走。
大家又笑。
陈曦路：那单签没有？
小刘：当然签了才去开房嘛。
季胖子：不行，被欺骗的感觉是最不好的，他会报复的。
小刘：怎么报复？单都签了。
方勇：签单只是第一步，后面还有很多。比如，他要验货，说你货不合格，怎么办？还有最重要的，送货后要结货款。他拖着不给你货款，怎么办？
叶曼蕴：收了货，不结账，那他理亏，我们可以起诉他。
方勇：做销售不能这样做，打官司要货款是下下策。我们必须记住，不能得罪每一个人，不能今天是朋友明天就是敌人。所以，你们还是要好好看看我发给你们的有关邓文迪的资料。
默多克在和前任妻子签订了一个不平等条约，即邓文迪不能享受和继承默多克的遗产后，默多克肯定很痛苦，因为他喜欢邓文迪，他不希望邓文迪在自己死去后，什么也得不到，还将会扫地出门；而更痛苦的应该是邓文迪，她的老公比她大三十八岁，且已到耄耋之年，更令人悲观的是，被检查得了癌症，自己不但享受不了几年和丈夫的鱼水之欢，最后的结局将是丈夫归天之日，就是她的出局之时。更可怕的是，默多克过世后，她马上就会成为全世界人的笑料。
那么，她怎么办？放弃？听天由命？等上帝来救她？或者放弃默多克，趁早离开？或者去求默多克的前妻——安娜，求她不要那么狠心。而事实上，是她抢了安娜的丈夫，她怎么能求？即便求了又能有结果？因此，邓文迪知道，她唯一的出路就是自己救自己。
同样的，现在我们这个同行姐妹，不能丢单，也不能出卖人格，必须想出一个既能签单，又能使对方自动放弃不轨的想法，还能一直和气生财到整个项目结束，即验收、结账、吃团圆饭——自己救自己。
叶曼蕴不时看一下手上的记录本，慢慢地说了起来：“我刚才说，男人在准备做坏事和正在做坏事时，心里其实是很矛盾的，根据这一理论基础，再加上大家刚才的发言思路，我整理了这么一个方案。
我这样来描述。这个女营销员就是我。那么，我将怎么做呢？我既不能丢单，也不能出卖我的人格，还要和对方一直保持着友好合作的关系。我想，我可以这样。
第一步，我继续和客户保持着不卑不亢，他请吃饭，我也会去，我还会主动买单再找公司报销。当然，客户可能不会要我买单。在保持这种友好的过程中，我开始实施我的第二步，那就是真正去了解他、关心他。我要了解的是，第一，他的兴趣爱好；第二，他的家庭情况以及夫妻感情；第三，他的工作能力，在单位和上级、同事以及部下的关系，以及单位人对他的评价；第四，我尤其要了解他的性格和对家庭、对父母的责任程度。我认为，一个国家企业的高级管理人员，一般来说，不会是地痞流氓一个，即便不是新好